• پورتال مشتریان
  • 021-88430578
  • info[at]thesoftware[dot]ir
دات نرم افزار
  • نرم افزار سفارشی
  • طراحی سایت
  • محصولات
    • انبار آنلاین
    • فروشگاه آنلاین
    • نوبت دهی آنلاین درمانگاه
    • نرم افزار رزرواسیون
    • اتوماسیون نامه نگاری
    • اتوماسیون بازاریابی و فروش
    • مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
    • نرم افزار آوای مدرسه
  • مشتریان ما
  • بلاگ
  • درباره ما
    • درباره دات نرم افزار
    • تماس با ما
    • استخدام
اصول فروش و مذاکره (قسمت هشتم)
سه شنبه 23/شهریور/1395 2139 وب گردی

اصول فروش و مذاکره (قسمت هشتم)

همانطور که در 7 قسمت گذشته همراه ما بودید، بحث پیرامون اصول فروش و مذاکره را تا استراتژی های مذاکره پیش بردیم. در این قسمت میخواهیم در رابطه با انواع روش های مذاکره، ارکان مذاکره صحبت نماییم. با ما در دات بلاگ همراه باشید.

انواع روشهای مذاکره

  • مذاکره مبتنی بر موضع گیری
  • مذاکره اصولی یا مذاکره براساس شایستگی

مذاکره مبتنی بر موضع گیری

در این مذاکره هرطرفی برروی مواضع خود پافشاری و تالش میکند مذاکره را به نفع خود تمام کند (برنده – بازنده)

مذاکره اصولی یا مذاکره بر اساس شایستگی

این روش مذاکره رویکردی جهت بدست آوردن نتایج معقول با کارایی و از طریق دوستانه و مسالمت آمیز است.

چهار محور اصلی مذاکره اصولی

  1. اشخاص : اشخاص را از مساله جدا کنید.
  2. منافع : روی منافع متمرکز شوید نه روی مواضع.
  3. حق انتخابها : برای تامین منافع متقابل حق انتخابهای متنوعی بیاندیشید.
  4. معیارها : روی به کار گرفتن معیارهای عینی اصرار کنید.

ارکان مذاکره منطقی

رابطه انسانی

  1. منافع مشروع خودمان را فهرست کنیم.
  2. آنها را ارزیابی کنیم.
  3. آنها را اولویت گذاری کنیم.
  4. منافع مشروع طرف مقابل را هم فهرست کنیم.
  5. نقطه تلاقی منافع مشروع دو طرف را مشخص کنیم.

آهنگ کلمات، تن صدا، علائم چهره و...قدرت مذاکره کنندگان است.

پیش از شرکت در هر مذاکرهای به سه نکته اساسی باید توجه داشت :

پیش داوری نکنید:

در وهله اول همه چیز به آنچه در میز مذاکره میگذرد بستگی دارد.

التزامی و با تحکم صحبت نکنید:

شاید تنها در صورتیکه شما در ارتش باشید و زیردستانی در آنجا داشته باشید میتوانید دستور دهید و آنها برایتان انجام دهند.

برای طرف مورد مذاکره ارزش قائل شوید:

به یاد داشته باشید که همیشه هدف از مذاکره انجام یک معامله است نه ضربه زدن به طرف مذاکره. وقتی برای حضور در یک جلسهٔ مذاکره آماده میشوید، گام نخست را با ارائهٔ یک تعریف از موضوع مورد مذاکره و دادن اطلاعات مورد نیاز برای جمع مذاکره کننده آغاز کنید.​

  • بازاریابی
  • فروش
  • کسب و کار
  • فروش و مذاکره
درباره این مطلب دیدگاهی بنویسید...

آدرس پست الکترونیک شما منتشر نخواهد شد.

نظرات (0)
جستجو
دسته بندی ها
  • برنامه نویسی
  • تحلیل و بررسی
  • سئو
  • طراحی سایت
  • طراحی گرافیک
  • وب گردی
مطالب اخیر
  • نکات مهم قبل از خرید نرم افزار نامه نگاری اداری
    نکات مهم قبل از خرید نرم افزار نامه نگاری اداری
    دوشنبه 17/مرداد/1401
  • چطور با ویندوز 11 حرفه ای کار کنیم؟
    چطور با ویندوز 11 حرفه ای کار کنیم؟
    دوشنبه 03/مرداد/1401
  • آیا طرح صیانت اجرا شده است؟
    آیا طرح صیانت اجرا شده است؟
    دوشنبه 27/تیر/1401
ابر کلید واژه ها
  • موفقیت
  • وب سایت
  • کسب و کار
  • فروشگاه آنلاین
  • تبلیغات
  • نرم افزار
  • روانشناسی
  • بازاریابی
  • پشتیبانی
  • تجارت الکترونیک
  • فروشگاه اینترنتی
  • امنیت
  • فروش
  • سلامت
  • فناوری
دات نرم افزار
اطلاعات تماس
شریعتی، باغ صبا، خداپرست، پلاک 1
021-88430578
info[at]thesoftware[dot]ir
تماس با ما
خدمات
  • نرم افزار سفارشی
  • طراحی سایت
  • تولید محتوا
  • طراحی گرافیک
  • سئو و بهینه سازی سایت
محصولات
  • انبار آنلاین
  • فروشگاه آنلاین
  • نوبت دهی آنلاین درمانگاه
  • نرم افزار رزرواسیون
  • اتوماسیون نامه نگاری
  • اتوماسیون بازاریابی و فروش
  • مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
  • نرم افزار آوای مدرسه
دسترسی ها
  • وب سایت های ما
  • مجوزها و گواهی نامه ها
  • بلاگ
  • مستندات
  • نقشه سایت
  • پورتال مشتریان

تمامی حقوق مادی و معنوی این وب سایت متعلق به شرکت برنامه نویسی دات نرم افزار می باشد.

  • ورود
  • ثبت نام

ورود

رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟

ایجاد یک حساب کاربری