• پورتال مشتریان
  • 021-88430578
  • info[at]thesoftware[dot]ir
دات نرم افزار
  • نرم افزار سفارشی
  • طراحی سایت
  • محصولات
    • انبار آنلاین
    • فروشگاه آنلاین
    • نوبت دهی آنلاین درمانگاه
    • نرم افزار رزرواسیون
    • اتوماسیون نامه نگاری
    • اتوماسیون بازاریابی و فروش
    • مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
    • نرم افزار آوای مدرسه
  • مشتریان ما
  • بلاگ
  • درباره ما
    • درباره دات نرم افزار
    • تماس با ما
    • استخدام
اصول فروش و مذاکره (قسمت هفتم)
شنبه 20/شهریور/1395 1990 وب گردی

اصول فروش و مذاکره (قسمت هفتم)

مذاکره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان هاست.

مذاکره چیست؟

مذاکره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان هاست.
اولین تجربه انسان در مذاکره در محیط خانواده آغاز می شود و به جامعه جهانی ختم می شود.
مذاکره فرایند تشخیص خواسته ها، اولویت بندی آنها، بحث بر روی آنها و توافق بر سر آنهاست.
مذاکره همواره با تبادل امتیازات همراه است. امتیازاتی که ممکن است بزرگ، کوچک، مادی، معنوی، مشهود با نامشهود باشند.

اهمیت فراگیری فن مذاکره

همه انسانها به مهارت مذاکره نیاز مندند،از خانواده تا سطح بین الملل.
بنابراین برای بهبود کیفیت زندگی باید آن را بهبود بخشیم.

  • مذاکره برای رفع نیازها انجام می شود
  • موفقیت شرکت ها به مهارتهای مذاکره آنها بستگی دارد
  • فرآیند مذاکره باید از دیدگاه دو طرف مذاکره درک شود
  • ​ارتباطات روز به روز گسترده تر می شود. زندگی یعنی ارتباط، ابزار آن مذاکره است
  • توانمندی مذاکره کنندگان هر روز بیشتر می شود، برای اینکه بازنده نشویم باید توانمندی خود را افزایش دهیم

دستور جلسه

به دقت موضوعاتی که باید در جلسه مطرح گردد را مشخص و زمان بندی کنید.
تقدم و تأخر مسائل بسیار حائز اهمیت است.
دستور جلسه را برای کلیه اعضاء ارسال کنید. قبل از نهایی کردن دستور جلسه می توانید با آنها مشورت کنید.

استراتژی های مذاکره

برنده - برنده
برنده - بازنده

  • مجدداً خرید نخواهد کرد
  • تبلیغ منفی می کند
  • ارزش مادام العمر مشتری در نظر گرفته نمی شود​

بازنده - برنده

  • فروشنده شغل خود را از دست می دهد
  • فروشنده راه هایی جهت فسخ قرارداد پیدا می کند
  • کیفیت محصول صدمه می بیند
  • شرکت زیان را تحمل و در معامله دیگر آنرا جبران می کند

بازنده - بازنده

  • بازاریابی
  • فروش
  • کسب و کار
  • فروش و مذاکره
درباره این مطلب دیدگاهی بنویسید...

آدرس پست الکترونیک شما منتشر نخواهد شد.

نظرات (0)
جستجو
دسته بندی ها
  • برنامه نویسی
  • تحلیل و بررسی
  • سئو
  • طراحی سایت
  • طراحی گرافیک
  • وب گردی
مطالب اخیر
  • نکات مهم قبل از خرید نرم افزار نامه نگاری اداری
    نکات مهم قبل از خرید نرم افزار نامه نگاری اداری
    دوشنبه 17/مرداد/1401
  • چطور با ویندوز 11 حرفه ای کار کنیم؟
    چطور با ویندوز 11 حرفه ای کار کنیم؟
    دوشنبه 03/مرداد/1401
  • آیا طرح صیانت اجرا شده است؟
    آیا طرح صیانت اجرا شده است؟
    دوشنبه 27/تیر/1401
ابر کلید واژه ها
  • موفقیت
  • وب سایت
  • کسب و کار
  • فروشگاه آنلاین
  • تبلیغات
  • نرم افزار
  • روانشناسی
  • بازاریابی
  • پشتیبانی
  • تجارت الکترونیک
  • فروشگاه اینترنتی
  • امنیت
  • فروش
  • سلامت
  • فناوری
دات نرم افزار
اطلاعات تماس
شریعتی، باغ صبا، خداپرست، پلاک 1
021-88430578
info[at]thesoftware[dot]ir
تماس با ما
خدمات
  • نرم افزار سفارشی
  • طراحی سایت
  • تولید محتوا
  • طراحی گرافیک
  • سئو و بهینه سازی سایت
محصولات
  • انبار آنلاین
  • فروشگاه آنلاین
  • نوبت دهی آنلاین درمانگاه
  • نرم افزار رزرواسیون
  • اتوماسیون نامه نگاری
  • اتوماسیون بازاریابی و فروش
  • مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
  • نرم افزار آوای مدرسه
دسترسی ها
  • وب سایت های ما
  • مجوزها و گواهی نامه ها
  • بلاگ
  • مستندات
  • نقشه سایت
  • پورتال مشتریان

تمامی حقوق مادی و معنوی این وب سایت متعلق به شرکت برنامه نویسی دات نرم افزار می باشد.

  • ورود
  • ثبت نام

ورود

رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟

ایجاد یک حساب کاربری